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提高联合销售策略的5种方法

改进你的联合销售策略

联合销售是指两个或两个以上的非竞争品牌聚集在一起,向共同的目标市场提供产品或服务的过程。有些人认为这是联合品牌或联合营销。但如果你仔细观察,你会发现这是关于让不同公司的不同产品或解决方案在一个生态系统中协作。

其中一个例子就是一个付费内容管理系统和一个社交媒体发布计划工具。当把每个产品放在一起时,它们会变得更加有用和有价值。因此,参与生态系统合作的品牌可以提高各自的底线。有很多方法可以达成共同销售协议。资源(如WorkSpan的合作伙伴销售指南可以通过联合销售帮助品牌发展业务。

提升你的联合销售策略!

如果做法得当,毫无疑问,联合销售将为品牌带来积极的收益。这里有一些最重要的方法来改善你的联合销售策略,并在你的商业领域中与其他公司合作获得回报:

  1. 共同推动产品推广

在联合销售模式下,涉及的公司需要一起工作,并将其产品作为一个解决方案包进行推广。换句话说,你不仅是联合销售,你也是交叉推广彼此的产品.要做到这一点,关键是联合销售公司要找到他们共享但不竞争的目标市场或受众群体。通过与你的合作伙伴品牌分享线索,你将获得更多的销售并提高你的底线。

  1. 建立信心和信任

即使是传统的销售,让每个团队成员的目标一致对于创造更高的销售和赢得客户是至关重要的。与其他品牌合作也是如此。联合销售的关键字是合作——将每家公司的目标统一起来,并努力实现它们。为了实现这一点,你需要建立信任以及对合作公司的信心。

参与联合销售的一个重要方面是确定有关各方的需求和目标。与你合作的公司进行诚实的交流,分享信息。只有这样,你才能有效地了解你的目标市场,并将你的产品作为一个一体化的解决方案来提供。

  1. 跟踪所有的

信任和信心是促成这一安排的关键,但你知道,当涉及到金钱时,丑陋的事情也会发生。当与其他公司联合销售时,不要让钱的问题分散你的目标,或者更糟,把你拖到诉讼中。

建立与合作伙伴品牌之间的信任的一部分,就是采用一种有效跟踪或记录合作过程中你所赚或花的钱的方法。通过这样做,你可以集中你的创造力和改进你的策略,以获得更好的结果,共同推广你的品牌。

销售

  1. 一起投资

就像跟踪你的共同销售安排的所有收入和支出一样,共同投资项目也很重要。从这个意义上说,投资并不仅仅意味着投入资金或资金来推广你的捆绑产品。你和其他与你合作销售的品牌也应该分配资源、时间和销售代表,他们将专注于将你的打包解决方案推向目标市场或受众。

如果您和您的渠道合作伙伴能同意互相培训对方的代表,以熟悉各自的产品,那就更好了。毕竟,优秀的销售人员从了解他们所销售的产品开始。

  1. 围绕你的生态系统创建社区

当你与其他品牌合作以一揽子解决方案销售你的产品时,你创造了一个生态系统。这不是一个新产品,而是解决方案的组合。你的目标客户会有很多问题,你和你的品牌合作伙伴需要教育你的受众。

为了让你的联合销售策略奏效,你需要把你的故事放到网上,主要是在社交媒体上。记住,你不再是你的合作销售产品的主持人。你在和其他公司合作。在制定在线策略时,最好也考虑一下你的合作品牌。

通过建立在线社区,你和你的合作伙伴将能够与你的目标市场分享技术专长或经验。你也可以从你的听众那里收集新的想法。社区将让你更有效地将你的组合信息传达给你的客户,并改善你的结果。

总结

人多力量大。而且,两个(或更多)头脑比一个好。联合销售或与其他品牌合作是销售产品和扩大市场的有效方式,特别是在数字解决方案领域。

虽然联合推广或交叉销售已经在实体企业中使用,并不是一个全新的概念,但它正在改变数字公司提供产品的方式。生态系统协作可以让你更快地将产品和服务推向市场,拥有更广泛的受众。此外,它通过创造基于价值的解决方案,为你的品牌提供了竞争优势。

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