博客

投资销售活动跟踪的5个理由

为什么跟踪销售活动是有意义的

对于任何销售领导,销售活动的跟踪是工作中很重要的一部分。它不仅可以让你监控一个销售代表的有效性,而且它还可以帮助你保持最新的交易进展如何通过销售漏斗-所有实时。

然而,跟踪销售活动的好处远远超出了日常的范围。这些工具对整个组织都有很大的好处。

以下是企业为什么要投资这些跟踪工具的五个原因:

1.你可以准确地预测。

销售活动跟踪意味着你在使用真实的数据——而不是直觉、希望或一个乐观的销售团队。拥有这些准确的数据是对产品、服务和组织的未来做出现实预测的关键部分。它影响到公司及其运营的方方面面——收入、战略、资源规划和投资者关系,仅举几例。

2.你可以设置基准。

追踪销售数据可以让你了解团队的通话次数、通话时长、转化率等数据。有了这些数据,你就可以设置性能基准测试让你的团队中的不同成员知道谁在完成他们的目标,谁表现不佳。

3.你可以衡量你的公司是否在成长。

销售跟踪的一部分将包括你的平均交易规模。通过定期查看这个指标——考虑每月或季度——你将洞察到你的销售和交易规模是否正在扩大。如果是,这可能意味着你正在向高端市场迈进,作为一个组织正在成长。如果不是,这可能意味着你的公司没有达到它的目标,并以最初预测的速度增长。

4.你可以跟踪你的销售团队的发展。

在跟踪数据的过程中,你最终会建立一个历史信息数据库,为你的团队的表现提供敏锐的见解,包括他们是否在工作和销售过程中变得更好。作为销售活动跟踪的一部分,你的数据将包括转化率或胜率。如果这个比率在增加——这意味着你在以一个增加的比率完成交易,这意味着你的销售业绩越来越好。如果这个比例下降,这可能意味着业绩停滞不前,甚至在下降,你需要投资培训,让销售过程回到正轨。

5.你可以发现你的弱点

通过跟踪你的销售活动,你将能够发现潜在客户从漏斗中掉出的状态。是发现呼叫,演示,还是谈判?还是说销售支持内容方面的努力不够?知道他们什么时候吵架会帮你弄清楚原因。例如,如果大多数客户在演示阶段就终止了与你的合作,这可能是因为你给坏的演示.然后你就可以解决这个问题,无论是投资更多的培训还是雇佣更多的人才。

总之,这些理由说明了为什么投资销售活动跟踪对你来说是完全有意义的业务增长

博客类别

bepaly体育官网

nordvpn

订阅我的博客
业务趋势…




输入上面搜索
放大镜 linkedin 脸谱网 pinterest youtube rss 推特 instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube 推特 instagram
Baidu